Gewerbeimmobilien verkaufen: Was es zu beachten gilt

Durch eine Expansion, eine Standortverlegung oder Ähnliches kann es vorkommen, dass Gewerbeimmobilien verkauft werden müssen. Das Verkaufsvorhaben unterscheidet sich jedoch vom Verkauf einer privat genutzten Immobilie, da es hier deutlich mehr zu beachten gilt. Mit den Tipps des erfahrenen Gewerbeimmobilienmaklers Jürgen Pfund gelingt Ihnen der schnelle, zielgruppen- und marktgerechte Verkauf.

Vor allem Verkäufer von Gewerbeimmobilien sollten darüber nachdenken, einen spezialisierten Makler mit der Präsentation und Vermarktung der Immobilie zu beauftragen. Wer schon einmal eine private Immobilie verkauft hat, weiß, wie zeitaufwendig ein solcher Prozess sein kann. Mit einem Makler können sich Verkäufer uneingeschränkt auf ihr Kerngeschäft konzentrieren, während der Makler die Vermarktung, aber auch Besichtigungstermine und die Vertragsverhandlungen übernimmt.

Während bei Wohnimmobilien die Nutzung normalerweise klar ist, gibt es bei Gewerbeimmobilien große Unterschiede. Deshalb sollten sich Verkäufer zunächst einmal die Frage stellen, für welche Zielgruppe die Immobilie geeignet ist. Gehören zur Immobilie vielleicht spezielle Gebäudebereiche, wie eine Produktions- oder Kühlhalle? Gibt es Schaufensterfronten oder vielleicht Personen- oder Lastenaufzüge? Bestimmte Immobilien eignen sich für manche Gewerbe mehr oder weniger. So benötigt eine Arztpraxis oder ein Dienstleistungsbüro beispielsweise keine große Lagerhalle. Für Transportunternehmen eignet sich dagegen eher eine Immobilie, die über eine große Grundfläche und eine gute Anbindung an die örtliche Infrastruktur verfügt. Entsprechend hat jedes Gewerbe seine Besonderheiten, die es vor allem beim Verkauf für eine zielgruppengerechte Ansprache zu beachten gilt. Dieser Markt sollte deshalb zu Beginn genau analysiert werden, denn daraus ergeben sich auch Preise und Verhandlungsspielraum.

Im nächsten Schritt geht es darum, die Immobilie potenziellen Interessenten auf ansprechende Art und Weise zu präsentieren. Ein professionelles Exposé, erstellt von einem auf Gewerbeimmobilien spezialisierten Makler, ist der Schlüssel dazu. Bei einem persönlichen Gespräch werden alle wichtigen Eckdaten der Gewerbeimmobilie abgefragt, gesammelt und in das Exposé aufgenommen. So erhalten Interessenten nicht nur wichtige Informationen über die Größe, Raumaufteilung und die Lage der Immobilie, sondern auch über eventuell enthaltene Ausstattung oder darüber, welche Instandhaltungskosten zu veranschlagen sind.

Genau wie solche wichtigen Eckdaten gehören auch ein Grundriss sowie aussagekräftige Fotos in jedes Exposé. Bei einem Vor-Ort-Termin können diese direkt vom beauftragten Makler angefertigt werden, denn dieser weiß genau, wie er die Vorzüge des Objekts optimal in Szene setzen kann.

Auch der Verkaufspreis sollte in der Immobilienanzeige bereits enthalten sein. Vor allem Laien sollten sich dabei an einen erfahrenen Gewerbemakler wenden, um zunächst den Wert des Objektes zu ermitteln. Daraus lässt sich anschließend der Verkaufspreis ableiten. Makler wie Jürgen Pfund besitzen häufig die Markt- und Fachkenntnis für eine solche fundierte Wertermittlung. Ein professionell angefertigtes Wertgutachten bietet sowohl für den Käufer als auch den Verkäufer ein Höchstmaß an Transparenz und sorgt so für eine reibungslose Vertragsverhandlung.

Bei Gewerbeimmobilien kommt bei der Bewertung zumeist das Ertragswertverfahren zum Einsatz, das den Wert des Gebäudes unter anderem anhand des Gewinns bemisst. Aber auch Faktoren wie die Lage und der Zustand sind entscheidend.

Neben dem Exposé sind auch zahlreiche Unterlagen und Verträge erforderlich, wie zum Beispiel ein gültiger Energieausweis oder ein Grundbuch- und Flurkartenauszug. Sie sorgen ebenfalls für Transparenz und einen schnellen Verkauf. Ein Gewerbemakler weiß genau, welche Unterlagen erforderlich sind und berät Verkäufer auch zu weiteren Dokumenten, die entsprechend des Gebäudetyps notwendig sind. Zudem unterstützt er den Verkäufer bei der Bereitstellung aller Verkaufsdokumente.

Auch steuerliche Besonderheiten gilt es beim Kauf einer Gewerbeimmobilie zu beachten. So sollten sich Verkäufer ebenfalls in diesem Bereich von einem Gewerbemakler umfassend beraten lassen.