Gut vorbereitete Besichtigungen

Der Erfolgsbeschleuniger für den Immobilienverkauf

PFUND Immobilien filtert für Sie die echten Interessenten heraus

Bereits vor einer Besichtigung muss klar sein, ob Ihr Objekt und der jeweilige Kauf- oder Miet-Interessent zusammen passen könnten. Erst wenn dies geprüft und bejaht wurde, ist eine Besichtigung überhaupt sinnvoll. Deshalb kontaktieren wir die Interessenten, beantworten wichtige Fragen und kommen in nur 4 Stufen zum Erfolg:

Stufe 1

Virtuelle Besichtigung mit gutem Foto- und Informationsmaterial

Aussagekräftige Bilder, Grundrisse und Beschreibungen geben allen Interessenten die Möglichkeit, Ihr Objekt bereits im Internet genau in Augenschein zu nehmen. Gegebenenfalls zusammen mit dem Lebenspartner und den Kindern können selbst Details begutachtet und diskutiert werden. Für die Entscheidungsfindung können u. U. ein 360-Grad-Rundgang oder ein Video sinnvoll sein.

Stufe 2

Der Interessent prüft für sich die Lage

Im nächsten Schritt muss der potentielle Käufer oder Mieter klären, ob die Lage Ihres Objektes die richtige für ihn ist. Wie nah liegen Arbeitsplatz, Schule, Kindergarten, Einkaufsmöglichkeiten, Parks, kulturelle Einrichtungen etc.? Wie sind die Verkehrsanbindungen? Gefällt ihm das soziale Umfeld, die Architektur der umgebenden Bauten etc. Wir empfehlen hier dringend die Gegend zu Fuß zu erkunden. Kommt der Interessent aus einer anderen Stadt, bieten auch Dienste wie Google Maps und Google Streetview passable Möglichkeiten, die Umgebung virtuell zu erkunden.

Stufe 3

Ihre Immobilie wird live erfassbar: Die Erstbesichtigung

Passen der visuelle Eindruck und die Lage, dann wird es Zeit für die erste Besichtigung. Der Interessent kommt bereits gut informiert in Ihr Objekt. Nun ist es wichtig, ihm und ggf. seiner Familie die Chance zu geben, alles für sich zu entdecken. Wir haben die Erfahrung gemacht, dass Erstbesichtigungen als offene Besichtigungen mit mehreren Interessenten sehr gut funktionieren. Meist genügt ein Zeitfenster von 1 bis 1,5 Stunden. Die Anwesenheit anderer potentieller Käufer oder Mieter kann die Entschlussfreude fördern.

Stufe 4

Kurz vor Abschluss: Die Zweitbesichtigung

Wenn bei der Erstbesichtigung alles gestimmt hat, werden essentielle Punkte wie die Finanzierung besprochen. Danach erfolgt in vielen Fällen eine Zweitbesichtigung. Bei der Zweitbesichtigung sollten alle wichtigen Personen anwesend sein. Meist ist die eigentliche Kaufentscheidung schon getroffen und es geht jetzt nur noch um kleinere Details und Fragen der Abwicklung.

"Immobilientouristen" – ein Kapitel für sich!

Die sogenannten "Immobilientouristen", sie sind nicht wirklich an dem Objekt kaufinteressiert. Sie kommen, besichtigen und – gehen wieder. Um zu sehen, was es alles so auf dem Markt gibt, denn irgendwann möchten auch sie kaufen. Aber erst mal eben nur schauen. Und wir als Immobilienmakler müssen erkennen, welche Interessenten tatsächlich ernsthaft und akut auf der Suche sind.

Die Folge eines Ignorierens der "Schaulustigen" wäre: Der Preis wird immer niedriger angesetzt. En gros spricht man in der Immobilienbranche von Preiszerfall und die Immobilie erscheint so oft im Angebot, dass sie sich totläuft.