Wann ist der beste Zeitpunkt, eine Immobilie zu verkaufen?

Es gibt zahlreiche Immobilieneigentümer, für die schon jetzt klar ist, dass sie ihre Eigentumswohnung, ihr Haus oder auch ihr Gewerbeobjekt früher oder später verkaufen werden. Doch genau hierin liegt eine Frage, die viele davon diesbezüglich beschäftigt: Früher oder später? Wann ist der richtige Zeitpunkt, um den Verkauf des Objekts anzugehen? Immobilienexperte Jürgen Pfund weiß: Eine pauschale Antwort gibt es hier nicht. Die wirtschaftliche Lage, die Situation am Finanz- und Immobilienmarkt spielen hierbei eine Rolle, aber ebenso persönliche Umstände. Dennoch gibt es einige Faktoren, die auf einen guten bzw. auf einen eher ungünstigen Zeitpunkt für den Immobilienverkauf hindeuten.

Zunächst einmal kommt es darauf an, was der Hauptmotivator für Ihr Verkaufsvorhaben ist. Wollen Sie den perfekten Moment abpassen, um einen höchstmöglichen Preis für Ihr Objekt zu erzielen? Oder nutzen Sie die Wohn- oder Gewerbeimmobilie vielleicht aktuell noch selbst und warten auf einen guten Zeitpunkt, das Geschäft auf- oder weiterzugeben bzw. in ein neues Zuhause umzuziehen? Dies beeinflusst, wann der richtige Moment für den Verkauf gekommen ist.

Wenn es darum geht, einen möglichst hohen Erlös mit dem Immobilienkauf zu generieren, ist ein günstiger Moment selbstverständlich ein solcher, in dem die Immobilienpreise sich auf einem hohen Niveau bewegen. Doch hier ist entscheidend, was Sie mit der Verkaufssumme vorhaben. Wenn Sie beispielsweise selbst ein neues Wohn- oder Gewerbeobjekt erwerben möchten, sind Sie naturgemäß ebenfalls von den hohen Preisen betroffen. Daher lohnt der Immobilienverkauf in einem solchen Fall eher dann, wenn klar ist, dass Sie sich räumlich verkleinern (z. B. nach einer personellen Verkleinerung des Unternehmens oder dem Auszug der Kinder), von der Stadt aufs Land oder in ein weniger gefragtes (und hochpreisiges) Gebiet ziehen möchten.

Im Zweifel abwarten

Falls Sie – unter Abwägung der Folgen für Ihr eigenes weiteres Vorhaben – einen Verkauf Ihrer Immobilie dann angehen möchten, wenn die Preise möglichst hoch sind, dann kann es sich auch lohnen, noch eine Zeitlang abzuwarten. Denn ein Absinken der Immobilienpreise ist nicht zu erwarten, stattdessen zeichnet sich eine Tendenz für weitere Anstiege ab. Insbesondere gilt das für gefragte Ballungsräume und Großstädte. Die Nachfrage nach Wohnraum wird dort hoch bleiben, und aufgrund von Platz- und Baulandmangel wird die überproportionale Nachfrage in naher Zukunft auch nicht bedient werden können.

Sie sollten auch einen Blick auf die aktuelle Zinspolitik legen. Sind die Zinsen niedrig, wird der Immobilienverkauf in der Regel einfacher von der Hand gehen, da mögliche Käufer eher gewillt sind, Investitionen zu tätigen. Bei einem hohen Zinsniveau bieten sich weniger attraktive Finanzierungsmöglichkeiten für den Kauf einer Immobilie – in der Konsequenz fällt die Zahl der Interessenten, und nicht selten fallen dadurch auch die immobilienpreise.

Ja, aber eher aus praktischen Gründen

Allgemein gehen Menschen vermehrt zum Jahresbeginn oder auch im Sommer auf Immobiliensuche. An Feiertagen (beispielsweise zur Weihnachtszeit) oder auch während der Ferien hingegen sinkt die Nachfrage tendenziell.
Frühling und Sommer sind aber auch aus ganz praktischen Gründen gute Verkaufsmonate bzw. eine günstige Zeit, um den bevorstehenden Immobilienverkauf anzugehen. Denn um die Immobilie in möglichst gutem Licht darzustellen und so für potenzielle Käuferinnen und Käufer interessant zu machen, werden gute Bilder für das Exposé benötigt - und gute Bilder entstehen bei gutem Wetter.

Weiterhin ist es auch für anstehende Besichtigungen von Vorteil, wenn es nicht bereits am Nachmittag dunkel wird. In der Regel finden die Termine abends statt, da wäre es optimal, wenn Interessenten das Objekt noch bei ausreichend Tageslicht begutachten können. Gerade bei Gewerbeimmobilien kann das sehr wichtig sein: Bei Einzelhandelsflächen oder Gastrobetrieben etwa kommt es sehr auf den Außeneindruck an, und davon können sich mögliche Käufer am besten bei gutem Licht überzeugen. Doch auch für Industrieflächen ist die Außenanlage eines Gewerbeobjekts oft ein sehr relevanter Faktor bei der Entscheidung für oder gegen den Kauf. Auch daher bietet es sich also an, die Immobilie bei schönem Wetter zu präsentieren - und hier sind die Chancen im Frühjahr und Sommer am besten.

… ist ein erfahrenes Händchen. Haben auch Sie vor, Ihre Immobilie in naher Zukunft zu verkaufen? Viel wichtiger als der vermeintlich „perfekte“ Zeitpunkt ist professionelle Unterstützung. Erfahrung in der Immobilienbranche und qualifizierte Fachkenntnisse sind es, die den Grundstein für das bestmögliche Ergebnis legen. Hierfür steht Ihnen Jürgen Pfund gern zur Verfügung. Der ideale Zeitpunkt für ein erstes Beratungsgespräch ist genau jetzt! Treten Sie also gleich mit uns in Kontakt.